Позиция Узбекистана в глобальной торговле: вызовы и перспективы.

Узбекистан, с его уникальной культурой, богатой историей и природным разнообразием, все еще недостаточно известен международному сообществу. Об этом размышляет Сувра Чакраборти — предприниматель мирового уровня, международный торговый консультант и основатель компании AMC Overseas (ОАЭ).

Не будет преувеличением утверждать, что современный Узбекистан до сих пор не раскрыт миру в своей истинной красоте и значимости.

Множество людей по всему миру не знакомы с первозданной красотой, зелеными ландшафтами и молодой энергией, которые характеризуют эту страну. Миллионы еще не ощутили теплоту и гостеприимство узбекского народа — чувство, которое охватывает меня каждый раз, когда я посещаю эту страну.

Моя задача — выяснить, какую роль занимает Узбекистан в современном контексте мировой торговли продовольствием.

Природа одарила страну ярким солнцем и великолепным климатом, что способствует производству, пожалуй, самых восхитительных фруктов и овощей в мире, но пока они доступны лишь поклонникам постсоветских государств и соседних стран. Пора всему миру насладиться вкусом Узбекистана.

Я проживаю в Дубае, где среди обширных пустынь, где песчаные просторы предлагают ограниченные возможности для производства продуктов питания. ОАЭ и Ближний Восток в целом являются нетто-импортерами почти всего, что мы, жители, потребляем ежедневно и чем угощаем наших гостей.

Рассмотрим цифры 2023 года: Дубай с его 3 млн жителей принял 16 млн туристов. Таким образом, страна становится крупным покупателем качественной продукции. Продовольственная безопасность стран ССЗ имеет первостепенное значение, а импортные продовольственные расходы составляют более $53 млрд. Если взглянуть на регион MENA, цифры будут еще более впечатляющими, отражая растущий спрос. В то же время спрос на импортные продукты питания на африканском континенте продолжает стремительно расти, достигая более $100 млрд.

Если вы посетите супермаркеты Дубая или Эр-Рияда, вы найдете разнообразные фрукты из таких далеких стран, как Чили, Эквадор или Южная Африка. Для сравнения, Ташкент находится всего в 3,5 часах полета от Дубая. В эпоху, когда Covid подчеркнул важность близкого расположения, мне интересно, почему узбекские продукты появляются в Дубае лишь изредка, а не становятся постоянным товаром в наших местных супермаркетах?

Моя профессиональная карьера началась в Украине в 1991 году, когда я был назначен торговой компанией, базирующейся в Сингапуре. Очарованный возможностями в новой независимой стране, я начал предпринимательское путешествие в 1996 году, основав собственное предприятие AMC OVERSEAS. С тех пор мы с командой экспортировали продукцию из региона Черного моря в около 100 стран на всех континентах и посетили около 75 из них в процессе.

Как опытный глобальный предприниматель и практик международной торговли, я считаю, что несколько стратегических направлений могут вывести Узбекистан на уровень настоящего мирового игрока:

Диверсификация рынка Узбекистана

В условиях, когда перемены становятся единственной константой, эта аксиома особенно актуальна для рынков и маркетинга. Хотя для Узбекистана крайне важно сохранить свою долю рынка и признание на исторически развитых рынках в регионе соседства и СНГ, также необходимо расширить охват новых, неосвоенных рынков.

Анализируя демографические тенденции, силу потребления, простоту ведения бизнеса и уникальные преимущества узбекских продуктов, становится очевидным, что рынки Ближнего Востока и регионов MENA готовы стать центрами коммерческой экспансии Узбекистана. Основываясь на моем обширном опыте путешествий и развития бизнеса в различных частях континента Африка, я убежден, что пришло время соединить точки с этим молодым и динамичным регионом.

Узнаваемость страны и повествование — мастерство повествования может увлечь аудиторию всех возрастов, если оно выполнено мастерски.

В середине девяностых я начал продвигать высококачественную тонкую химию из стран СНГ. Компания «Заря» в Рубежном (Луганская область) производила продукцию высокого качества под названием ПНТ (пара-нитро-толуол). У этого нишевого химиката было очень мало мировых производителей, а немецкий гигант BAYER долгое время доминировал на азиатских рынках Китая, Индии и Японии.

Когда мы начали проект по продаже ПНТ в Китай, самой большой проблемой, с которой мы столкнулись, были не типичные вопросы цены или качества. Вместо этого, возникли другие интересные аспекты. Страна «Украина» только что появилась на мировой арене, ее существование было практически неизвестно в изолированных регионах Китая, где расположены большинство химических заводов. Эта неосведомленность порождала значительный скептицизм относительно надежности Украины как устойчивой альтернативы хорошо зарекомендовавшему себя немецкому конкуренту. Кроме того, наша компания была новым игроком без значительных глобальных полномочий.

Я понял, что без убедительных аргументов в пользу страны-производителя, наш продукт имеет мало шансов на рынке.

Дмитрий Менделеев пришел мне на помощь. Я объяснил своим китайским клиентам, что вся современная химия начинается с Периодической таблицы Менделеева, и профессор не только жил и работал в Киеве, но и основал химический факультет в знаменитом Киевском политехническом институте (КПИ). Посетив институт, можно увидеть бюст этого выдающегося химика как свидетельство его наследия. Поскольку моя аудитория хорошо разбиралась в химии, эта ссылка сразу же нашла отклик, позволяя им воспринимать страну как место с глубокими знаниями в области химических наук.

Затем я поделился историей еще одной известной личности, Игоря Сикорского, прославившегося своими пионерскими разработками в области вертолетной техники. Я сфотографировал здание на Тургеневской улице в Киеве, где он когда-то жил, рядом с нашим офисом.

Эти истории оказали магическое воздействие на умы моих потенциальных покупателей, заставляя их осознать: хотя они могут не знать много о стране происхождения, глубокие знания страны в области хим